Эффективный менеджер продаж. Лучшие практики продаж от А до Я
Помогаем растить чемпионов продаж
Почему выбирают программу?
Курс ведет практикующий бизнес-тренер с большим опытом продаж и управления продажами.
Акцент на отработке практических навыков: как установить контакт, как вовлечь в диалог, как понять, что нужно клиенту, как сформировать потребность, как мастерски сделать презентацию, как отработать возражения и привести клиента к сделке.
Затраты на курс окупаются в первые 3 месяца — рост конверсии, среднего чека, выполнение плана продаж.
Программа подойдет
Менеджерам продаж
Руководителям отдела продаж
Собственникам бизнеса
Результаты обучения
Отработка каждой заявки по максимуму. Бережно и настойчиво приведете к продаже каждого клиента, сложного и лёгкого, большого и маленького
Более 20 шаблонов и алгоритмов, которые легко можно адаптировать под себя и эффективно применять в своей сфере
Бесплатный аудит работы отдела продаж компаний, которые направляют на обучение группу от 5 человек
Документ об окончании курса
После окончания обучения вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца с занесением в федеральный реестр документов об образовании
Ваше резюме после учебы
Менеджер продаж
Знаю:
- ключевые компетенции менеджера продаж
- структуру и особенности продаж
- алгоритм продающего разговора
- особенности установления контакта с клиентом и формированием первого впечатления
- технологию формирования ценностного предложения
- типы вопросов на выявление потребностей
- методы рациональной и эмоциональной аргументации товара/ услуги
- алгоритмы работы с возражениями
- способы завершения сделки
Умею:
- устанавливать психологический контакт с клиентом
- грамотно выяснять потребности клиента
- показывать ценность своей услуги/продукта
- делать оффер
- обрабатывать возражения и сомнения клиента
- делать допродажу
- завершать сделку
Владею:
- способностью ведения переговоров с клиентами (телефонных и очных)
Программа обучения
Тема 1. Ключевые компетенции менеджера продаж
Тема 2. Структура и особенности продаж
Тема 3. Алгоритм продающего разговора
Тема 4. Вовлечение в контакт
Тема 5. Исследование потребностей
Тема 6. Конкурентные преимущества — методы аргументации
Тема 7. Оффер — призыв к действию
Тема 8. Работа с реакцией клиентов
Тема 9. Завершение контакта
Тема 10. Продажа по переписке
Тема 11. Работа с трудными клиентами
Тема 12. Управление стрессом
Тема 13. Итоговая аттестация
Преподаватель
Истомина Юлия Зинуровна
эксперт по построению системы продаж, сертифицированный бизнес-тренер, коуч
Стоимость
Не нашли то,
что искали?
Заполните форму или свяжитесь с нами в удобном мессенджере